Что мотивирует обычного человека вступить в бизнес сетевого маркетинга?

1 простота дела

2 отсутствие  значимых вложений

3 возможность строить свой бизнес,  параллельно, не отрываясь от основного рода деятельности

4 «реальный» шанс легко и быстро разбогатеть

Что вынуждает быстро бросить занятие сетевым маркетингом?

1.       Обещания не соответствуют реальному положению вещей

2.       Сложность ведения этого бизнеса в моральном, физическом, и в психологическом плане

3.       Наличие необходимости вкладываться  немного, но часто и долго, что в сумме набегает неожиданно много.

4.       Не отрываясь от основного рода деятельности,  в течение долгого времени  распространитель находится на низших мало престижных ступенях карьерной лестницы, что очень эмоционально задевает уже через несколько месяцев.

5.       Как обещали, разбогатеть, не прикладывая много сил, времени, денег не возможно.  Даже при соблюдении первых трёх условий, разбогатеть получается у единиц из тысяч.

6.       Практически ничему не учат, в так называемых «школах обучения».

7.        И много чего ещё. Одним словом разочарование, если не раздражение и обида.

        Получается, что входят люди в бизнес млм на основании заведомо недостоверной информации, получаемой от человека, которому просто доверились.  А выходят из бизнеса после самостоятельного «прозрения». Когда многое становится понятным  и очевидным не из чьих-то разговоров, а из собственного опыта. Чаще неудачного. При этом «прозрение» наступает у кого-то  уже впервые  дни после подписания контракта, а кому-то на это требуется полгода и больше.  Но всё равно, 95% новичков уходит из бизнеса впервые 2-3 месяца. Спонсор, рекрутирующий новичка, тратит время, деньги, усилия для того, чтобы в итоге 95 новичков из 100 потерять впервые месяцы взаимодействия. Да и оставшиеся пять уйдут ещё до года. Может быть один-два ещё потусуются. Это, как правило, те, кто пришли в МЛМ от скуки (пообщаться по интересам). Или они хотели покупать нужный товар дешевле.

          Зачем такой сизифов труд? Какая-то бессмыслица. Но это для непосвящённого.  На самом деле, опытные рекрутёры, рассматривают новичка,  не как длительного и важного партнёра по бизнесу, а как временный бесплатный источник весьма ценной информации. Что это за информация?  Информация о знакомых и близких новичка, которых с его помощью и с помощью его положительных эмоций (эйфории)  можно также привлечь в бизнес . И вместе  с ним их тоже  поиметь.  Пока  эта новоиспеченная группа  бизнесменов «МЛМ»  опомнится (окончательно прозреет)  они только  для себя прикупят  по «дешёвой» цене  приличную партию товара компании.  В итоге для спонсора-рекрутёра  получается ощутимый одноразовый сбыт продукции компании.  С этого сбыта, он имеет  и оптовую разницу и комиссионные.  И выполняет квалификационный объём закупки, если такой в компании присутствует. Одним выстрелом убивает двух зайцев. Таким образом, хорошо оприходованный новичок, может много чего дать  ценного рекрутёру  одноразового соблазнения.

Идеолог такого метода привлечения и основоположник МЛМ в странах СНГ Исраиль Кляйн.

И. Кляйн слева.

              «Лохов» верящих в лёгкие заработки в природе много. Поимел одного новичка, со всем его окружением, - ищет следующего. А, то и параллельно осуществляет два процесса сразу, пока одного новичка утилизирует, а следующего ищет. Так, практически работают 99% сетевиков. Или распространителей МЛМ компаний. Такой метод приносит устойчивый доход от 1 до 3 тысяч долларов в месяц уже со второго, третьего года работы в млм. Но такой метод построения «бизнеса» требует постоянной непрекращающейся работы по 16 часов в сутки без выходных от самого рекрутёра. Ведь прибыль идёт только тогда, когда ты вовсю имеешь новичка. А этот продукт скоропортящийся. Надо торопиться.  Пока, он не прозрел. Такой малый бизнес. Сам хозяин своей работы. А суть работы это вечная погоня за новичками. И последующая его утилизация. Постоянно и долго делать такую аморальную работу, да ещё в таком напряженном режиме очень трудно. Поэтому они очень подвержены ротации. За 3-5 лет их состав в компании полностью обновляется.

          Те, у кого просыпается совесть (1-2 на 100)  и приходит понимание сути этого бизнеса - настойчиво учатся работать по-другому. По человечески. Надо сказать, что это обучение очень не простое и дорогое. Не у всех оно до конца получается.

          В результате переобучения происходит кардинальная смена подхода к новичку.  Изменение отношения к ведению бизнеса приводила к тому, что рекрутёры-соблазнители перестают быть таковыми, а  становятся бизнесменами-лидерами и приличными бизнес тренерами для консультантов новичков своих структур. Это умение и знание как учить и патронировать новичков, давало возможность самим новичкам комфортнее адаптироваться и встраиваться в бизнес млм распространения. А фактически продаж. Как следствие,  отсев новичков существенно снижался. Они дольше и более продуктивно находились в  процессе распространения. Что обеспечивало самим лидерам вскоре, некоторое заметное передвижение по карьерной лестнице вверх и увеличению их чека в 2-3 раза.

        С годами их абсолютное количество в компании неуклонно растёт. Справедливости ради, стоит заметить, что некоторые из этой группы менеджеров уже с самого начала своего вступления в млм компанию правильно относились к созданию бизнеса в МЛМ.

Есть ещё одна категория рекрутёров МЛМ.  Они приходят в это бизнес,  ментально уже с готовые делать всё так, как надо. Они просто со временем шаг за шагом достигают самой вершины карьерной лестницы. Такому научиться не возможно. Такими надо родиться и всё детство провести в нужной среде.

Какова примерная статистика успешной МЛМ компании, у которой на 20 году существования есть постоянно 1 миллион рядовых распространителей по всему миру. И её годовой оборот превышает миллиард долларов. 

1.       Через отдел регистрации такой компании за 20 лет уже прошло более 50 миллионов человек.

2.       Ежегодно в компанию вступает более  3 миллионов человек. А остаётся из новичков не более 100 тысяч. Отсев  более 96% в первый год.

3.       У такой компании есть элитный президентский совет, состоящий из  нескольких ( до 10) человек, зарабатывающих от 1 до 5 миллионов долларов в год.

4.       У такой компании есть клуб суперзвёзд  распространителей из 100-150 членов, которые зарабатывают в год комиссионные от 250 тысяч до 1 миллиона долларов в год.

5.       У такой компании есть костяк (элита) топ-менеджеров - их несколько тысяч и они зарабатывают от 80 до 150 тысяч долларов в год.

6.       У такой компании есть несколько десятков тысяч молодых и много самостоятельно продающих и рекрутирующих менеджеров, зарабатывающих 15-40 тысяч долларов в год. Большая часть их дохода оптовая разница при закупках товара компании. Обычно оптовая разница колеблется от 10 до 25% от оптовой цены товара. У новичка цена покупки товара от розницы 75%,70%, 65%, 60%, 55%,  а у менеджера спонсора 50%.

7.       У такой компании постоянно в наличии около миллиона пользователей этой продукцией с минимальной оптовой скидкой.

            В итоге получается, что из 50 миллионов обычных людей, лишившихся наёмной работы по своей специальности, и попробовавших преуспеть в создании своего малого бизнеса в рамках МЛМ,  за 20 лет существования успешной МЛМ компании с качественным продуктом и хорошим маркетингом добились реального и большого успеха (ежегодного дохода от 500 тысяч долларов) -  150-250 человек.  Их раса, национальность, религия, образование, страна проживания, возраст, профессия  значения не имели. Самое значимое в их биографии было что-то такое, что эти избранные люди, –уже придя в компанию  новичком, по своим личностным характеристикам и внутренним духовным параметрам, полностью соответствовали тому набору личностных качеств, которые их в итоге и привели  к такому грандиозному успеху в компании МЛМ.

 Какова вероятность (шанс) человека, подписавшего контракт в надёжной и честной компании МЛМ, преуспеть в бизнесе МЛМ?  И достичь уровня годового дохода:
1. от 300 тысяч долларов и выше - 1 из  350-500 тысяч. Работают они в компании пожизненно. Вероятность достичь вершины карьеры   1:400000

2.  от 75 до 150 тысяч долларов  - 1  из 15 тысяч. Работают профессионально Это их основная деятельность. Вероятность  достичь такого уровня  1:15000

3.  от 15 до 50 тысяч долларов  - 1 из 2,5 тысяч. Работают  не дольше 3-5 лет в одной компании. Вероятность  достичь этого уровня 1:2500

           Джим Рон на одном из семинаров, как-то сказал: « Чтобы стать - надо быть». Я это высказывание понимаю так,-  чтобы через 5-6 лет стать успешным лидером и предпринимателем в МЛМ, надо уже при подписании контракта на вступление в МЛМ компанию внутренне и ментально таковым лидером и предпринимателем  уже быть.

Джон ФОГ пишет: « Величина успеха человека в МЛМ зависит от уровня его персонального (личностного) развития. При этом он подчёркивает, что над ростом величины этого уровня можно и нужно  работать. Самостоятельно и на специальных занятиях.

Иосиф Хусенский.

Ps .   Величина Шанса любого  человека  преуспеть в бизнесе МЛМ коррелируется прямо пропорционально с уровнем его самооценки и степенью его личностного персонального развития. Обучение в Школе продажи Иосифа Хусенского в течение 4-х недель и прохождении 8-ми трёх часовых тренингов  позволяет распространителю  любой млм компании и менеджеру любого уровня карьеры увеличить  в сотни раз свои личные шансы преуспеть в МЛМ бизнесе